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技术经纪人怎样开展技术转移工作?从哪里入手?

发布时间:2018/6/27 16:11:49

技术经纪人不同于房地产经纪人技术经纪人是指在技术市场交易活动中,以促进科技成果转化为目的,为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等,并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。是联系成果与企业、让科技和市场有机结合的桥梁;是技术经纪、技术转移转化业务中不可或缺的一只重要力量。

最近,党中央、国务院高度重视技术转移工作随着国家对技术转移工作支持力度的不断加大,有许多技术经纪人和想从事技术经纪工作的单位或个人致电中技网,询问自己已经取得了技术经纪人结业证书,已经成为一名技术经纪人了,想搞技术转移服务工作,但取得证书后不知道该如何开展技术转移工作?从哪里入手?切入点在哪里?等等一系列问题,下面,我就技术经纪人或技术经理人提出的有关问题做一简要回答。

   对于刚入职或刚取得技术经纪人结业证书的年轻人或愿意从事技术转移服务工作并想急于盈利的同志来讲确实有点难度,那么如何进入科技中介服务业?怎样开展技术转移服务工作?我认为,应当先从以下几个方面入手:

一、选准平台跟对人

什么叫选准平台跟对人呢?当今社会已经进入互联网时代,互联网平台是技术转移转化的重要载体,没有平台作为载体再好的技术和信息也无人知晓。在为企业提供技术转移转化服务过程中技术经纪人起着相当重要的关键作用,没有人进行线下沟通和对接,再好的技术或科研成果也很难实现转移转化,所以说技术经纪人新成员光有理论知识还不够,还要经常跟具有市场丰富经验的老一辈经纪人进行学习交流,只有这样,才能够增长见识,开拓视野,才能够快速成为一名懂经营、会管理的合格技术经纪人,才能够为企业提供优质的技术转移信息服务,否则,就无从谈起。

  目前,据不完全统计,在我国涉及科技中介或成果转移转化的大小服务平台(含高校、科研院所、政府机构、科技中介服务机构、专业技术市场等)约有3万家左右,这里面有国家层面主办的,也有地方各级政府主办的,有各高校、科研院所主办的,也有各地科技中介机构搭建的,还有企业和个人搭建的,其中这里边且不说技术信息的真假多少,就技术转移服务平台而言,有比较好的,也有不好的,有规范的,也有不规范的,可以说平台众多不好识别,到底哪家好哪家不好搞得技术经纪人或企业真假难辨。

  所以,技术经纪人在一开始为了少走弯路,必须选准国内比较规范且比较大的平台进行合作才能够靠得住、行得稳、跑得快、搞得好。为什么要选择大平台进行合作呢?有什么好处呢?主要体现在以下四个方面:
  (一)、大平台资源多,信息多,客户量大,辐射面广,涉及领域广,作为技术经纪人来讲,推介或转移技术或寻找好项目有可选择的余地,合作前景比较广阔。
 (二)、大平台交易规范,制度健全,行为规范,通过平台可以随时了解和掌握国家的产业政策。对技术经纪人来讲只要讲诚信,守信用,遵纪守法,不背包袱,规范运行,就会少走弯路,起步就快。 
 (三)、大平台在为企业提供技术转移服务过程中会体现公平公正原则,一般都会按照交易流程和规矩办事,无论是技术经纪人还是技术买卖双方都会在同等条件下受到法律保护,不会出现因企业主体不同而受到政策歧视或不公平交易等有关情况。
 (四)、大平台一般都会有明确的收费标准,一目了然,规则清楚,收费合理。与技术经纪人合作一般都会签订比较规范的合作协议,职责清晰,在协议中都会明确合作双方的责、权、利,尤其是技术经纪人比较关心的利益分配问题,一旦交易成功平台会根据协议约定和有关条款进行及时结算,不会拖泥带水,不会出现失信违约情况,更不会拿平台的信誉和名声当儿戏。

 二、取得证书还要努力学习

  目前,根据我国“十三五”技术市场发展专项规划(国科发火[2017] 157)和科技部《关于技术市场发展的若干意见》(国科发创〔201848号)有关精神 “到2020年,培育20家具有示范带动作用的高水平专业化技术转移机构、600家市场化社会化技术转移机构,发展35个枢纽型技术交易市场,培养1万名技术经理人和技术经纪人”的发展目标,可以说技术转移工作前途一片光明。

但是,国家制定了技术经纪人培养计划,各省级地方政府也会陆续出台技术经纪人培养计划,到2020年技术经纪人不只是国家培养的1万名,加上各省和有关行业协会计划培养的技术经纪人有可能会突破2万名甚至是3万名,那么,几万名技术经纪人队伍建立后无疑壮大了我国技术经纪人队伍,对推动和发展我国科技中介服务事业、加快科技成果转移转化具有十分重要的作用。

在这里需要指出的是,无论国家还是地方政府还是行业协会经过一天或者几天短期培训后为技术经纪人颁发结业证书或培训证书并不代表技术经纪人就成为真正合格的技术经纪人或技术经理人。为什么这么讲呢?

第一、一般来讲,技术经纪人初步取得了技术经纪人资格证书只能说本人初步了解了技术转移的基本概念和行业概况,但并不了解和懂得技术转移服务的实质内容、运行步骤和进入市场后怎么交易?交易什么?找谁交易等等问题。

第二、不具由实战能力。面对比较抽象的技术转移工作,对于刚踏入或即将踏入技术经纪人队伍的年轻选手来讲往往是感到非常迷茫,无从下手,甚至找不到方向,不知道自己该干什么,从哪里下手,找不到切入点。

  对于以上问题,建议新加入的年轻技术经纪人或技术经理人,还要在实践中不断探索,加强学习,要走出校门、家门必须进入企业进行项目合作来强化实训,只有通过实际运作和亲自参加参与技术转移服务工作并熟悉工作流程,经受住时间考验,取得成功经验后,才能够逐步成为一名真正合格的技术经纪人或职业技术经理人,不能急功近利。

三、加入联盟借力发展

  技术经纪人与房地产经纪人完全不同,房地产经纪人一般一个人就可以完成一笔交易,客户只要看准房源交钱了事。但技术经纪人就不同了,要想完成一项技术交易不是一个人能够完成的,在技术转移服务过程中往往会涉及到专利技术的所有权、知识产权、转让价格、转让方式、结算方式、技术价值(无形资产)评估、合同认定、税收减免等诸多环节,单靠一个人或一个公司的力量推动技术转移是很困难的,这个困难不仅仅体现在技术商品交易的周期长,交易数额大,而且还在于技术怎么评估,谁来评估,评估费用谁来承担,评估价值对方认不认可,技术有没有风险,风险有多大,知识产权有没有纠纷,专利技术有没有失效,专利技术转移后的技术服务以及后续研发所有权归属和后续资金如何筹集等等一系列问题。

所以讲,技术转移工作是一项系统工程,不是靠一两个人就能够完成或搞定的。那么面对许多人拿上技术经纪人资格证书并想快速从事技术转移服务工作,但又不知道该从何处入手,怎么办呢?有没有好的办法帮助怀揣梦想的技术经纪人早日进入技术转移服务行业呢?针对以上问题本人建议:

(一)、要加入技术转移服务联盟或行业协会,通过联盟或行业协会能够认识更多技术转移行业内的企业或朋友,了解更多有关政府或企业等各方面的政策信息和供求信息。

(二)、经常参加由行业协会或技术转移服务联盟举办的各种活动(包括展会等),通过参加上述活动技术经纪人能够获取到更多有价值的信息资源。

(三)、在党和政府的领导下,依靠行业联盟或协会组织或技术转移专业服务平台开展技术转移服务工作,在国家法律法规框架内,有组织、有计划、有规律的开展技术转移服务工作,这样不仅节省费用、省时、省力,而且对推进技术转移工作速度快,市场风险小,收益快,效果好。

四、一业为主重点突破

  所谓一业为主重点突破,是指技术经纪人要在自己熟悉的行业或技术领域内开展技术转移服务工作,例如自己对建材行业比较熟悉就在建材领域寻找突破口,然后根据市场需求进行精准对接,一步一个脚印,逐步发展壮大,只有这样,技术转移工作才能够稳步有序推进。

以上建议只代表个人观点,仅供参考,不妥之处请批评指正。

 

                                  (本文作者:技术转移研究院 东海)


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